Д-р Салиф Ариф
Д-р Салиф Ариф е един дентален лекар, който постъпи изключително некоректно въпреки всичко, което получи напълно безплатно от своя работодател - д-р Венцеслав Ралев. Д-р Ариф завършва дентална медицина през 2012 година. Още като студент започва да идва да асистира в клиничната работа в дентална практика Ралев Дентал АД - град Пловдив. Показва подчертан интерес към имплантологията, която въпреки че е застъпена все повече в следването по дентална медицина, си остава една тясно специализирана материя, чието усвояване е трудно и скъпо. Различни търговски компании и университети организират всякакви курсове в различни точки на света, но всички тези курсове са изключително скъпи, тъй като дават практически умения и познания в една област, които умения и познания впоследствие дават възможност на денталния лекар да печели изключително добре. Логично - дава ти се хляб в ръцете, все трябва да заплатиш нещо за обучението си... Не така стояха нещата обаче в дентална практика Ралев Дентал АД! Там всеки, който е постъпил на работа, се обучаваше и все още се обучава напълно безплатно. Причина за това са някои схващания на д-р Венцеслав Ралев - преди всичко продиктувани от големите трудности, с които д-р Ралев успя да усвои тази област. Първият имплант беше поставен от него през 2006 година; първата операция за повдигане на синус беше осъществена през есента на 2006 година. С какви рискове и с колко трудности е било съпроводено това - не е мястото да се описва тук! Нямаше кой да показва и да дава насоки на д-р Ралев, нямаше и особено много литература по това време, много неща се усвояваха по метода проба - грешка, при това се налагаше екипът да се учи от собствените си грешки, а не от чужди. Не по този начин стояха нещата при д-р Салиф Ариф - той получи обучението си напълно безплатно, без никакви рискове, и освен това непрекъснато придружаваше д-р Венцеслав Ралев на лекции, семинари, изложения и курсове по света. Д-р Ралев беше наясно, че един новозавършил дентален лекар изобщо не е в състояние да си плати самолетен билет до Кьолн, Сеул или Ню Йорк - въпреки това заплащаше най-съвестно всички разходи на колегата си с идеята д-р Ариф да се обучи, да види свят и светът да види него, да види как функционират успешните компании, бизнес модели и предприемачи по света, и впоследствие да принесе този опит в България и в частност в денталната практика, ръководена от д-р Ралев. Нещата се развиха по малко по-различен начин... В интерес на Истината с Главно И, д-р Салиф Ариф е едно кротко, добродушно и съвестно момче, което едва ли е способно на тази постъпка, която извърши под внушението на д-р Лазаревски; за всички, които не са запознати със случая, д-р Александар Лазаревски е добър приятел на д-р Салиф Ариф, с който заедно са завършили следването си по дентална медицина. Двамата се движеха винаги в комплект, в комплект постъпиха на работа в Ралев Дентал АД и по същия начин напуснаха компанията; за всеки страничен наблюдател обаче беше ясно кой от двамата е доминиращият, кой е инициатор на това какво да се прави, кога и с кого :-). Това не е д-р Салиф Ариф, който се явява винаги само технически изпълнител на идеите на д-р Лазаревски - последният е доминиращ в техните лични и професионални отношения. Както и да е, това са лирични отклонения, четете нататък какво точно се случи в професионалната кариера на д-р Ариф...
www.dentalimplants.bg www.ralev-dental.bg
Пациенти, лекувани от д-р Ариф Цени на зъбни импланти Контакт с д-р Салиф Ариф
За контакти с д-р Ариф - телефон +359893686146
Е-mail: arif@ralev-dental.bg
Служебен телефон +359 32 642056
През месец май 2015 година д-р Салиф Ариф напуска работата си в денталномедицинския отдел на Ралев Дентал АД. Нищо нередно - всеки е свободен да работи където желае и за когото желае. Скоро след това д-р Салиф Ариф заедно с д-р Лазаревски става нещо, подобно на консултант, в компанията "Медикъл Парк". Доколко един човек с неговия опит може да бъде консултант, е спорен въпрос; все пак, решението да си назначава консултанти е единствено и само на мениджмънта на въпросната компания. Дотук - също нищо нередно. Скоро след това компанията Медикъл Парк започва внос на зъбни импланти. Дотук - също нищо, ама абсолютно нищо нередно! Но... От кой производител започва внос Медикъл Парк??? От някоя турска или китайска фирма, открита на изложение някъде по света и оценена по достойнство като иновативна, перспективна и надеждна? Не. От реномиран американски, швейцарски или германски производител, оценил по достойнство квалификацията, добрата дистрибуция и многото контакти на Медикъл Парк? Не! Медикъл Парк се занимава основно с доставка на болнично оборудване и до този момент има нулев опит във вноса и дистрибуцията на зъбни импланти. Въпросната компания започва внос на импланти от южнокорейския производител Neobiotech - тази компания беше открита на едно изложение в Брюж през 2010 година, когато д-р Ариф още си е нямал и идея какво точно представлява имплантологията като специалност. Контактът беше осъществен от д-р Венцеслав Ралев, по време на съпътстващото изложение на конгреса на Европейската Асоциация по Краниомаксилофациална хирургия. Самото пътуване до подобен конгрес, самият контакт с компанията е свързан с огромни разходи, които д-р Венцеслав Ралев заплати от джоба си, а д-р Лазаревски и д-р Ариф получиха наготово. Впоследствие компанията Neobiotech многократно изпращаше свои служители в България за изложения, семинари, конгреси и презентации, при което д-р Ариф плътно придружаваше екипа на Ралев Дентал, пиеше бира като за последно, говореше с колеги, смееше се, беше му весело, което е логично - лесно е да вкусваш само от сладката страна на бизнеса, а друг да поема разходите, рисковете и да се стреми да бута компанията напред! Всички тези контакти, весели вечери, събирания и приятелски запои в името на българо - корейската дружба очевидно са изиграли своята роля и д-р Ариф услужливо е предоставил надеждния контакт с Neobiotech на втория вносител - Медикъл Парк. За свое оправдание д-р Ариф пред други колеги предоставя някакви мъгляви доводи в полза на Свободния Пазар с Главни Букви, тъй като д-р Ралев е застъпник на всички либертариански концепции и дори членува в Българското Либертарианско Общество. Само че, Свободният Пазар е едно, а кражбата на интелектуална собственост, познания и квалификация - нещо съвсем, съвсем друго. Не случайно в страните, в които има максимално Свободен Пазар, интелектуалната собственост е защитена по всякакъв възможен начин! Интелектуалната собственост, познанията, квалификацията, бизнес опитът и контактите с клиенти са вид частна собственост, а защитата на частната собственост е един от базовите принципи на либертарианството; както стана въпрос, интелектуалната собственост е силно защитена в либералните държави и нейната кражба се преследва с цялата строгост на закона!
Пазарът на зъбни импланти е нещо много, много специфично. Зъбните импланти не са гвоздеи, хляб, кисело мляко, краставици и домати. Дори и в търговията с хранителни продукти се изисква значителна квалификация, за да можеш да продаваш успешно. В областта на медицинските изделия обаче квалификацията и отговорността са поне десет пъти по-големи - понякога са необходими години, за да се изгради успешен бизнес модел и да се започне внос на някое медицинско изделие, каквото изделие е зъбният имплант според Евродирективата за Медицинските изделия. Необходимо е да се положат много големи усилия, да се изгради една обширна мрежа от контакти, да се вдъхне много голямо доверие на колегите, за да започнат те да използват в ежедневната си практика даден продукт. В края на този път има един успешен бизнес, но само този, който е извървял такъв един път, знае за какви усилия и лишения става въпрос. В този ред на мисли да се възползваш от една готова дистрибуторска мрежа, от контакти с производител, от доверието на крайния клиент, и всичко това изградено с огромните усилия от някой друг - всичко това не представлява нещо друго, освен кражба на чужд труд, фиансови средства и интелектуална собственост. Клиентите на Ралев Дентал АД не са собственост на компанията, но репутацията на продукта IS2, неговия имидж и известност определено СА!!! Една компания има материални и наметериални активи - материалните са стокови запаси, пари в брой, средства за производство, автомобили и недвижима собственост. Нематериалните активи са контакти с клиенти, репутация на фирмата, имидж, PR, надежност като търговски партньор, и много други, които при Ралев Дентал са развити в особено голяма степен по отношение на зъбните импланти. Не би представлявало проблем ако д-р Ариф беше отишъл на свои разноски или на разноски на Медикъл Парк на изложение в Кьолн, където да намери друга имплантатна система, която да започне да се внася в България. В такъв случай д-р Ралев с радост би подкрепил колегата си в неговите първи стъпки в света на бизнеса. Но, д-р Ариф контактува с екипа на Neobiotech, който контакт е заслуга на д-р Ралев - не някой друг отиде до Брюж, свърза се с компанията и започна внос. Не би било проблем и ако д-р Ариф започне да разпространява продукта на друг пазар - например в Сърбия или Македония, където вносител все още няма. Не би било проблем и ако д-р Ариф започне да продава продукта на клиенти, различни от клиентите на Ралев Дентал АД - на големи пазари, например Румъния с нейните 22 милиона души население, има по няколко вносители, които успешно си партнират, подпомагат се и навлизането на нов вносител винаги е от полза за останалите, тъй като води до допълнителна популяризация на продукта. Не така стоят нещата обаче при пазара на зъбни импланти в България - служителите на Ралев Дентал АД са положили наистина огромни усилия, за да осигурят максимално голяма клиентска база данни, от която база данни новият вносител се възползва наготово. На практика в страната няма имплантолог, който да не е информиран за системата. Хирургични сетове за поставяне са раздадени на 115 дентални лекари към момента на напускане на д-р Ариф - това е наистина една внушителна цифра, от която новият вносител с консултантите му се възползва наготово. Нови клиенти на практика няма, няма и как да има след пет години усилена работа. Първоначално новият вносител е твърдял пред Neobiotech, че ще продава импланти на други клиенти, различни от клиентите на Ралев Дентал АД, но такива просто няма. Първата работа на служителите на Медикал Парк е била да се свържат с най-перспективните клиенти на Ралев Дентал, за което служителите на Ралев Дентал бяха своевременно информирани, тъй като клиентите на компанията са изключително лоялни към д-р Ралев. Свободният Пазар е Свободен Пазар, но кражбата на чужд труд, време и пари си е кражба, която в целия Евросъюз се преследва с цялата сила и строгост на закона.
След публикацията на тези факти в Интернет се чуха слухове относно евентуален съдебен иск на Медикъл Парк срещу Ралев Дентал АД. Какви точно претенции ще има тази компания срещу нас в съда, не е много ясно. Очевидно юридическата грамотност на мениджмънта на Медикъл Парк е доста под средното ниво. Ние не публикуваме нищо невярно, не клеветим никого, нито казваме нещо лошо за Медикъл Парк. Това всъщност е една добра компания, която бележи ръст в приходите от момента, в който е създадена. Но постъпката на д-р Лазаревски и д-р Ариф си е неетична, неморална и недобра, погледнато отвсякъде.
Полезни линкове Галерия със снимки Автогенна кост Плазма богата на растежни фактори Виж България Пирин Рила Зъбни импланти
В крайна сметка, цялата тази история си е една буря в чаша вода. Всяко чудо за три дни, в България - за два. Леопарди срещу лъвове трудно могат да се борят, а в случая не става въпрос и за леопарди. Става въпрос за домашни котки, на които им се е приискало да мерят сили с лъвовете. За организацията и развитието на бизнес се изизква една много голяма организираност, лична мотивация, постоянство и упоритост, която при д-р Ариф просто липсва. Няколкократно по време на работата му в Ралев Дентал АД му беше посочено къде точно са грешките му, защо все не успява да привлича пациенти, и какво да промени в начина на работата си, за да започне все пак да има някакъв успех. Клинично д-р Ариф се справяше доста добре, но по отношение на организацията му има много още какво да се желае. Наистина много! Не може пациент с болки да идва сутринта в 10.00, д-р Ариф да отсъства от работа, сестрата да звъни по телефона да го пита кога все пак той или д-р Лазаревски ще се появят на работното си място, при което д-р Ариф да отговаря: Ами, ще наминем след обяд! Такъв дентален лекар е логично да няма пациенти в силно конкурентната среда на град Пловдив, а още по-малко е възможно да развие успешен бизнес в търговията с медицински изделия. В интерес на истината, мениджмънтът на компанията Ралев Дентал АД никога не е имал свръхизисквания към персонала си - на нас ни е пределно ясно от къде идват денталните лекари, каква е организацията по време на следването им и какво може да се очаква от един новозавършил зъболекар. Не може един студент, висял щест години по коридорите и кафенетата на факулетета, в очакване да дойде асистентът му и да започне упражнението (което обикновено започва с 30 минути закъснение), да може да си организира времето, да знае къде да наблегне, къде да положи усилия, къде да инвестира време и средства - това е просто "Мисията Невъзможна", това са умения, които се придобиват в течение на години и изискват сериозно самоусъвършенстване и упорита работа. Такъв кадър просто не е в състояние да развива бизнес, поради което и не представлява конкурентна заплаха за дейността на компания като Ралев Дентал АД. В заключение - д-р Салиф Ариф на теория е един добър дентален лекар, получил своята подготовка в компания, която полага огромни усилия за повишаване на квалификацията на персонала си. Така стоят нещата на теория. На практика, всеки един потенциален пациент е в състояние сам да прецени дали да се лекува при некоректни хора като д-р Ариф - нито е етично, нито е изобщо възможно екипът на Ралев Дентал АД да спира някого да ходи да се лекува при д-р Салиф Ариф. Хората са достатъчно интелигентни и разсъдливи, за да преценят сами къде да ходят за лечение. От правна гледна точка обаче, нещата са доста дискутабилни. В случая определено е налице престъпление от общ характер - кражба от нематериалните активи на една успешна българска компания. В този ред на мисли, дали се очаква един дентален лекар, извършвал кражби от бившия си работодател, да бъде коректен към пациентите си? Може би ще бъде. Но, когато някой е осъждан за кражба, и се яви в съда по дело за финансова измама, второто престъпление вече се разглежда като рецидив, утежняващо вината обстоятелство и човекът вече не е с чисто съдебно минало. Така че, ако един дентален лекар е откраднал нещо от бившия си работодател, е много по-вероятно да започне да хитрува на дребно и в процеса на лечение на пациентите си. Това всички настоящи и бъдещи пациенти на д-р Ариф трябва да преценят за себе си, морален дълг на екипа на Ралев Дентал АД е да ги информира за некоректните постъпки на всички свои бивши служители.
www.drlazarevski.com www.ralev.ws www.markova.info www.omegadentagroup.com www.maxillofacial-bg.com
Д-р Салиф Ариф е роден на 22.12.1987 г. в град Кърджали, където завършва средното си образование в Професионална гимназия по икономика "Алеко Константинов". Висшето си образование завършва успешно през 2012 г. във Факултета по Дентална Медицина към Медицински Университет - гр. Пловдив, като придобива титлата магистър лекар по дентална медицина. Още в ранните си студентски години осъзнава нуждата от допълнителни квалификационни курсове освен застъпените във факултетното обучение задължителни лекции и упражнения, а със започването на клиничните упражнения и лечението на първите си пациенти се убеждава в това. Придържа се към тезата че лекар, който е престанал да бъде ученик, престава да бъде и лекар. Стреми се към непрекъснато усъвършенстване в професионален аспект, поради което по време на следването си и след това посещава редица квалификационни курсове, лекции и семинари. Не подценява нито един дял от стоматологията (в наши дни дентална медицина), но особен интерес проявява към протетичната дентална медицина, оралната хирургия и по-специално на зъбопротезната имплантология. Д-р Ариф е член на БЗС (Български зъболекарси съюз) , член на БАЕС (Българската Академия по Естетична Стоматология), членува в портала за on-line дентално обучение DentalXP Community.
Курсове(практически и
теоретични), лекции и семинари посещавани от Д-р Салиф Ариф
1. Шести конгрес на БАЕС (Българската Академия по Естетична
Стоматология) - тема на конгреса "Консервативен естетически подход за дизайн на усмивката".
Лектор:
проф.
д-р Роналд Голдщайн, САЩ -
Dr.
Ronald Goldstein - проведен на 22. 10. 2010 г.
2. Теоретичен и практически курс за
KOS,
Hexacone и BCS импланти на
Ihde
Dental, проведен от
д-р Вернер
Мандер, Австрия (Dr. Werner Mander).
Тема на курса - планиране, хирургичен протокол и методология при
едночастови импланти
KOS. Базална имплантология
Principles of BOI. Имедиатно имплантиране след екстракция с базални импланти BCS.
Двучастови импланти
Hexacone.
Клинични критерии за подбор. Дата на курса
3. Курс на БАЕС "Пародонтални и хирургични техники за подобряване на
естетиката" лектор:
проф. д-р М. Дженк, Турция 08. 10. 2011 г.
4. Курс за работа със
Straumann MembraGel лектор: Д-р Стефан
Пеев, д.м. 25. 11. 2011 г.
5. Webinar курс на тема „Имедиатно поставяне на
зъбни импланти” (едно малко уточнение за това какво
представлява Webinar курса: Уебинара е уеб семинар или тренировка, която се
провежда по телефона или на персоналния компютър с помощта на система за уеб
конференции. Тази система за уеб конференции позволява да наблюдавате на живо
презентации от компютъра си, както и да слушате и да говорите с водещия по
телефона и да участвате в онлайн обучителна сесия. Всичко, което ви трябва за да
се присъедините към уебинара е добра интернет връзка и достъп до телефон или
PC.) "Immediate placement in dental implants" лектор:
Dr. Ahmed Ayoub 15. 12. 2011 г.
6. Курс на Образователни програми за зъболекари "Адхезивни технологии съвременен
обзор и състояние" Лектор и демонстратор:
Д-р Петър Дучев 03. 03. 2012 г.
7. Курс по имплантология за работа с имплантна система
Dentium;имплантна система
Neobiotech; системи за повдигане на синус по открита и закрита методика
SLA kit и
SCA kit лектор: Д-р
Венцеслав Ралев 10. 03. 2012 г.
8. Курс на БАЕС "Протетично лечение с имедиатно натоварени импланти" лектор:
Д-р Станислава Миши,
Dr.
Stanislava Misci Бостън САЩ 11. 07. 2012 г.
9. Първи национален ендодонтски форум лектор:
проф. д-р Арналдо Кастелучи, Италия 21-23. 09. 2012 г.
10. Практически курс по време на
Софийската дентална среща 2012
г. SDM(Sofia
Dental Meeting) 2012 "Различни техники на костен - графт във фазата преди
имплантологично лечение" Включващо разнообразни техники за костна реконструкция
преди имплантиране, като техники за взимане на кост от симфизата и рамуса на
долната челюст. Показания кога и как се прилагат алогенни костни присадки и
различни техники на синуслифт. Лектор и демонстратор:
проф. д-р
Мишел Жабур, Франция 29. 09. 2012 г.
11. Семинар по имплантология
Neobiotech and partners
first meeting Протокол за работа с:
Neo CMI
Implant сетовете за синуслифтинг с крестален
SCA kit и латерален достъп
SLA kit сетове за премахване на провалени
имплантати
Neo
Fixture Remover Kit и счупени покривни винтове
Neo
Screw Remover Kit костна фреза (ACM
фреза)за събиране на автогенна
кост Neo
Auto Chip Maker сета за направлявана костна регенерация
GBR kit различните видове титаниеви мембрани
CTi-mem различни техники за лечение на
периимплантити, включително и разработката на
Neobiotech четчица
iBrush за почистване на иплантната повърхност лектор: д-р
Йонг-Ку Хоо, Сеул Южна Корея; Бостън САЩ
24-25. 11. 2012 г.
12.Семинар за дентални лекари "Порцеланови фасети" лекция и практическа демонстрация лектори: Д-р Росен
Венелинов и Д-р Радослав Аспарухов 01. 12. 2012 г
лектор:
Dr. Kent Hwang,
Лос Анджелис Калифорния САЩ 11-12. 05. 2013 г. 15. Симпозиум по имплантология
организиран от
Neobiotech Сеул, Ю.Кореа 06. 10. 2013 г.
Адрес на практиката:
гр. Пловдив
, ул. "Л. Каравелов" 9Б, ет. 5, офис 7 Телефон за контакти с д-р Ариф: +359893686146
President of Egyptian Society of oral Implant
